俗话说，失败是成功之母。有很多人因为无法承受失败，所以一直在失败。而有的人可以承受失败，才能成功。
2000年，张京康从山西来到北京，还没来得及大展身手，就因没暂住证，被抓了起来，遣送回家。卷土重来后，又因文凭低，找工作四处碰壁。后来，终于找了个销售职位，用6年时间干到销售总经理，紧接着又与河南羚锐制药合作，做保健品项目，陆陆续续开了约1000家店。
走上正轨后，他又不满于此，自己创业去了，仍是做保健品。结果，两年时间，亏了3000万。
接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，他好不容易还上了大部分钱。这时，创业的心又活泛起来。只不过这次，他变得更为谨慎。
再次出发，他根据过往经验，给自己定了创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、b2c、能做到10个亿。于是在13年，他做了款老年人健康鞋，并在郑州当地媒体做了广告，14年开始全国招商，最后竟卖了四十多万双。
最初的调研，全由他亲自完成。他通过走访社区，亲自上门等方式，和老人开会聊天。几个月下来，一双手摸过不下500位老人的双脚。
这第一款鞋，他取名为“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，最终一年卖了50万双。
在2016年1月，张京康在郑州开了第一家店。2016年7月份，开始全国招商，到2017年已有1500家店，县级以上市场100%覆盖。
能如此疯狂开店，原因在于，没有一家店亏欠。最夸张的时候，承德的一个店，一个月卖了40万，50%的利润。
在创业路上，他也曾思考，一个企业为何能持续存在？最后得出的结论是，企业要为用户解决问题和创造价值。创业，应该以解决问题为导向，而不仅是赚钱。
所以，他还要全力做产品。张京康说，“创始人一定要成为首席产品官”。现在的他，左手托着用户研究中心，右手托着产品研发中心，心无旁骛。
张京康有一个目标：在中国开一万家店，让中国老人都穿上专业的老人鞋。
本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。