研究行业b2b已经好几年了，从未公开写过关于阿里巴巴的文章，不是我没有去关注，相反我常常把他作为学习、研究的重点对象，而是觉得他已经很好很强大了，研究他的人太多了，我已经不敢公开的写什么了。但最近一直想写点关于阿里巴巴文章，不仅仅是褒奖，主要是对他辅助中小企业发展发表一些见解，最近事太多，时间仓促，如有错误，欢迎大家拍砖。话题得从上海、广东两位改革开放最前沿省份的最高领导人对阿里巴巴的极大关注谈起。
上海、广东两地最高领导人邀请马云前去发展
2008年初，两位中国改革开放最前沿省份的最高领导人，先后对中小企业的发展问题、阿里巴巴对促进中小企业发展壮大给予了极大的关注。首先是上海市委书记俞正声对“上海为什么没出马云”进行了反思。实际是在拷问上海给中小企业创造的商业环境，商业成本的不断增高，导致上海不是许多中小企业创业者的首选。毕竟一个地区、行业，甚至一个国家，如果大部分精力都关注大型企业的发展，会缺少活力，因为一个小企业能发展成大企业，必然有许多创新，有许多值得学习的地方，如果一个地区，有一大批小企业发展壮大成大企业，势必会起到一个推动作用。
其次是广东省委书记汪洋力邀马云到广东开辟市场，与马云谈合作。这说明了两个问题，一则是广东想加大对中小企业发展壮大的扶持力度，为他们开辟更广阔的发展空间；二则是广东对马云帮助中小企业发展的肯定，浙江的发展壮大足以证明。这个现象说明，不仅仅是阿里巴巴上市了，挣钱了，其实更多的是代表着一种经济发展的模式，引起了政府的关注，并想推动这个模式。
中山企业上阿里巴巴：政府补贴1/3、阿里巴巴让利1/3
4月18日上午，广州市信息化办公室与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签署了合作备忘录，阿里巴巴确定在广州市建立电子商务华南地区运营总部。4月18日下午，中山又与阿里巴巴正式签署了电子商务服务战略意向书，阿里巴巴将把中山作为其“创新试验基地”，争取在2009年底之前，新增一万家左右的中山企业，应用阿里巴巴的内贸服务；新增1000家左右的中山企业，应用阿里巴巴的外贸服务。阿里巴巴真有这么牛吗？看看人家是怎样合作的？阿里巴巴广东区总经理雷雁群表示，希望按照3个1/3的比例，即政府补贴1/3、企业出资1/3、阿里巴巴让利1/3，看到这里，我们就明白了吧！人家阿里巴巴是名也有了，利也有了！看看媒体的报道：《汪洋三顾茅庐请马云》、《汪洋终于请来了阿里巴巴》！这是何等的牛！公关水平其实也蛮高的！
辅助中小企业成长，我们不只有阿里巴巴
前面写了那么多内容，大家似乎没有看到与本文标题相关的，其实前面的内容一则是说明辅助中小企业成长，阿里巴巴的确功不可没，二则说明我们政府在逐步的认可b2b在推动中小企业发展上的作用，是我们所有b2b网站运营者值得高兴的事。但是请政府也对某个行业里做的最好的、的确可以给辅助中小企业发展的行业b2b网站给予扶持。理由如下：
（1）行业b2b网站更能了解行业，知道行业存在的问题，提供个性化的解决方案。
（2）行业b2b网站除了能解决企业采购、销售的问题，还能解决企业在市场分析、企业管理、经营策略、产品开发、技术交流学习等方面的问题，促进整个行业更好更快的发展。
（3）行业b2b网站使用户的对网站的归属感更强，虽然这个归属感对网站运营方、中小企业经营者本身可能不带来直接的利润，但不可否认的说，在这方面创造了比综合b2b网站更高的价值。
（4）行业b2b门户网站本身也是属于中小企业，他们之所有在品牌影响力，给会员带来的效果差于阿里巴巴，很大程度是由于其资金缺乏，团队不强造成的，如果地方政府能给予资金支持、办会员补贴、优惠政策等，促进其发展，他将辅助更多的中小企业更好的发展。
以上四点，我相信可以使政府对行业b2b网站推动中小企业发展有了更高的认可，尤其是产业集群地的地方政府，更应该引起重视。这对提高政绩，地方企业的发展带来很大的推动作用。
辅助中小企业成长，行业b2b网站责无旁贷
也许你会说，行业b2b网站不能做到阿里巴巴那样的对中小企业销售促进、降低采购成本那么好的效果，不可否认，只要你是真正运营过行业b2b网站的、尤其是带过销售团队的，都知道阿里巴巴是最大的竞争对手。但是我们讲促进中小企业的发展，不仅仅只有销售和采购，而且阿里巴巴也不可能做完所有的网络营销环节，根据行业属性提供差异化服务、服务更多具有行业特性的环节，将使我们大有可为，但是关键是，我们行业b2b网站的定位，我们是否切切实实的帮助中小企业发展壮大了。所以本文提出：“辅助中小企业成长，行业b2b网站责无旁贷”，希望我们的行业b2b网站运营者将其作为战略定位。具体理由如下：
（1）在辅助中小企业成长这个战略框架下，你将不仅仅是一个生意人，而是在做一件大事，因为你的存在，或许将改变整个产业的发展现状、发展方向，将会获得更多行业高层的认可。
（2）在辅助中小企业成长这个战略布局下，你能做的事有很多，您的业务模式将会增加许多，在线上，你不仅可以提供丰富的供应商信息，还可以有更多的专题讨论的主题，可以提供更多经营、管理、技术、咨询等服务；在线下：你可以为企业提供诚信认证，实地评估，采集企业信息，还可以举办行业交流会、行业招商会、投资洽谈会、技术交流会、市场分析交流会等等。
（3）因为中小型企业的业务开拓、资金来源、企业实力等都处于相对弱势的状况，他们更需要平台为他们认识更多的客户、找到更多更好的订单，同时能认识更多大型企业决策层，向他们学习，或获得他们的投资，这样不仅使他们可以很好的活下来，同时也有更多发展壮大的机会。
当我们将定位高端以后，你会发现，你做的事，原来是那么有意义，是那么值得我们去努力，在这个框架下，当我们实现目标以后，我们回过头来，会发现你的确做了一件大事。
正如我在《行业b2b门户策划实战研究报告》所写：“中小企业发展壮大了，将解决当地的就业、税收、资源有效开发利用等一系列问题，这在政府加强地区发展平衡、建立和谐社会等大背景下具有重大的战略意义”。所以做为行业b2b网站也好，综合b2b网站也好，我们不仅仅是帮某个会员挣了钱，我们收了服务费，于是企业就挣钱了。更重要的是，我们更应该着眼于辅助某个行业、某个地区、甚至整个中国的中小企业的发展。而作为产业集群地的地方政府、相关机构，不仅要关注阿里巴巴，更应该扶持行业b2b网站的发展壮大，因为行业b2b网站更了解行业，更能提供个性化、针对性的服务，更能推动某个行业的发展壮大。
本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型行业b2b网站的策划建设及运营研究，著有《新型行业b2b门户策划实战研究报告》，欢迎交流指导。qq：940388220，msn：lxjb2b@hotmail.com。
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