“站在天安门城楼上我最牵挂的还是那些战略不清晰但是还没来上课的企业，明年该怎么办?”这是远航兵王对远航定位的坚定和企业家的期待，那么，跟随远航兵王的脚步一起解读分享定位吧!
阿里巴巴的创业故事，这个视频很多人都看过，阿里巴巴马云走在了这个趋势上，走在这个趋势上才会有一个非常无比的信念，去相信、去热爱要做的这个事情，不怕困难、不怕挫折，所以他真的成功了!他从国外看到这个趋势真的是中国的未来。
从零到一的错误 马云爸爸也犯过
定位第一点就是一定要走在趋势上，这个是非常重要的。
1995年的时候，马云就创建了这个中国第一家互联网公司，但是，14个月之后以失败告终。当时在北京特别的沮丧，后来马云回想起说，“我们该做的都做了，但是我们还是这个样子，不知道路在哪里，不知道该怎么弄。”
其实，这个就相当于暗合了定位，他们就相当于现在中国很多企业家，当时每天很忙碌地在制造悲剧，可能这个团队执行力很强，运营也非常好，但是，他们战略定位没做好，没有首先把战略定位做精准。所以他们每天把该做的事情自己感觉都做好了，却依然没有出路。
没有指引牌 再多的灯光也不能照亮的路
定位第一个问题就是帮助企业找到未来发展的方向，把战略定好了。那么在1999年，马云就回到了杭州，创办了阿里巴巴。当时，马云的给自己的定位就是：我们所有的竞争对手都在中国我们都不在中国而在美国的硅谷，我们把阿里巴巴定位成国际站点，我们不要把它定位成中国类站点。这个定位点，其实很显然就是一个小品牌说大话，用定位的眼光来看，就是由内而外地思考，就像现在中国很多企业家，我想企业发展成什么样的一个阶段，我想企业走到哪里，所以，这个战略在当时是错误的。
但是，马云是一个非常有战略眼光的企业家，他当时也有一个战略是很正确的，他的思想还是非常敏捷、非常有战略思想的。在1999年底，获得2000万美元的投资，随后，阿里巴巴在美国、英国等地设立了很多办事处，就像一家跨国企业那样，进行战略布局。这个布局是依据他之前的定位：阿里巴巴是国际站点进行设计的，所以战略定位做错了，随之而来的一系列配称也都是错的。
在2000年，中国有很多像新浪、搜狐、网易等网站都起来了，当时有很多网站抢占中国本土的网络市场，可谓风生水起。就在当年年底，全球互联网破裂了，中国有大量的互联网面临生存的问题。那么，2011年阿里巴巴的账面上只剩下700万美元，按照当时“烧钱”速度阿里巴巴支撑不了七个月。当时的投资人说你把钱用完了那就算了。我也不会再投了。所以，当时阿里巴巴是特别沮丧的，因为它之前的战略定位都错了。
“由外而内”思维 成就了今天的阿里巴巴
在这个非常关键的时刻，阿里巴巴迎来了历史性转折的时刻，迎来了新上任的coo关明生，这位运营官是之前在美国通用电气待了15年的商场老手，他深知定位的打法跟定位的精髓，所以他进了阿里巴巴就感觉他很多的问题，首先是战略定位不清晰，没有自己的核心差异化，那么他帮助阿里巴巴梳理了自己的核心差异化和组织结构，他就说我们的使命、我们的核心竞争力是什么?不然的话，我们跟其他公司一点区别都没有。
中国现在很多企业还是在打竞争还是在运营上面做一些发力点。所以，此后阿里巴巴迅速地将发展战略由海外扩张转移到了回归本体，确立了阿里巴巴致力于服务中国中小型企业的核心战略，此后阿里巴巴聚焦于中国的本土市场，聚焦服务于中国上千万小企业并将中国的研发、产品、客户、组织、传播、信任状、市场等等一切都是围绕战略定位服务于中国中小企业而展开。包括马云不管在什么时候、什么场合，都是在传播核心战略：服务于中国千万小企业，让中国没有难做的生意等等。
马云以前经常去做一些演讲、路演，全部都是在大学里面，为什么选择在大学?大学生毕业创业的比较多所以他就点对点的去去市场做传播，不断地把阿里巴巴的定位打入顾客的心智中。那么，真的是在确定了战略定位之后，阿里巴巴实现了飞跃式的发展，当他成为行业老大之后，从此一路高歌，所有的人、财、资金、客户就不请自来，所以一家伟大的企业一定为战略上的成功而非战术。
这也暗合了远航经典语录：“从5000万到5500万可以靠加强内部管理可以实现，从5500万到5亿、50亿一定要靠战略定位来实现。”
远航定位致力于帮助中国的企业把他们早日战略上面找到自己差异化，为中国民族品牌贡献自己一份力量!