如今电商已不再专注于培养用户群的习惯，它已然成为用户生活的一部分。
曾经最热门的导购网站当属美丽说和蘑菇街，在购物狂欢节双11的那天，美丽说总成交额突破5.7亿，蘑菇街突破3.37亿。有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。
然而阿里怕养虎为患于是采取了“封杀”措施。据某导购网站透露，去年以来，阿里巴巴对导购网站的政策进一步收紧，开放的接口一直在缩减，限制导购网站对api接口的调用次数。大大影响了美丽说，蘑菇街的营运。而现在的它们不仅不再过度依赖淘宝，反而吸引了很多商家入驻各自的网站，开始与淘宝展开激烈竞争。
被阿里“封杀”之后的转型之路
美丽说，蘑菇街因阿里巴巴封杀而转向自建电商平台之路。利用自己在电商导购上积累的人气和流量加以应对，切入线上做电商平台。蘑菇街上线优店，美丽说上线好店。
淘宝是综合性的网购网站，而美丽说，蘑菇街等导购网站则是针对年轻女性用户，属于相对垂直的领域。它们的特点在于帮助用户筛选出合适的商品，并提供搭配、社区等服务。
虽然业务由轻转重，但转型显然是明智之举。据《华尔街日报》援引消息人士的说法称，中国社交购物服务蘑菇街正尝试融资约3亿美元，而估值将达到约20亿美元。2013年10月初，转型后当月蘑菇街的交易额就有1.2亿元。
美丽说同样在加大对电商平台的投入，美丽说ceo徐易容今年初发给商家的感谢信中透露，2个月内有超过1000家商家入驻，当时每月交易额4500万元。蘑菇街6轮共融资5亿5000万美元以上。美丽说5轮共融资2亿5000万美元以上，可以表明资本市场还是比较看好它们未来的发展。
同样的方式，同样的类型，用户量为什么不同?
美丽说在移动端的月度覆盖用户数已达874.4万，而蘑菇街则落后33%。美丽说借助当今移动互联网时代，大力推崇其客户端，美丽说超1亿的活跃用户中移动端的占比就达到了70%。
美丽说将加紧与腾讯的合作，打通手机qq一级入口。美丽说高级副总裁大熊甚至声称将彻底抛弃pc，移动端之争也到了冲刺的时刻。蘑菇街对商家会有5%交易额佣金收取, 蘑菇街联合创始人岳旭强表示，5%的佣金相当于技术服务费，覆盖交易过程中的系统成本、优品审核成本、退货运费补贴。“技术服务费不是赚钱手段。收来的技术服务费要花出去。”
美丽说的微博社交运营是最主要的流量来源。其特有的问答模式交互性很好，容易让网站用户对站点产生粘性，发现、分享、互动、最终达到成功的营销。美丽说针对的是18-35岁的女性，包括90后小姑娘也包括年薪十万左右的都市白领。蘑菇街则主要针对18-25岁90后女孩儿。美丽说主打时尚品牌。蘑菇街分享简单，图片看起来轻松，打造买手街品牌。美丽说的首页是产品集中的小清新范儿，蘑菇街是鞋子，衣服的搭配。
逛蘑菇街就像在看一本时尚杂志，是基于消费体验而产生兴趣爱好。美丽说则是基于时尚体验而产生购买欲望。女生的乐趣就在于买买买，而不在于看看看。所以美丽说在年轻时尚的女性中更受欢迎。
导购网站必须要摆脱对巨头的依赖
所有的导购网站在有条件的情况下，都应该去尝试一下创建自己的电商平台。这个产业在最初的时候依赖性很强，只能依靠上游电商，一旦上游电商采取一些“封杀”措施，势必会影响其销售和运营。
就像阿里“封杀”美丽说，蘑菇街等导购网站一样。在行业起步的时候靠着一家王牌电商是必要的，但是身处互联网+的时代，所有的互联网产业都应该适时做出一些改变，导购类网站只靠别人的策略显然已经落伍，会被资本市场抛弃。美丽说、蘑菇街的转型就目前来说是成功的，其他迫在眉睫需要转型的导购网站可以借鉴这种策略。
另外，蘑菇街将支付环节重点转向了微信支付。蘑菇街官方透露，微信支付会是未来的重点方向。美丽说也透露和微信已经合作，将携手优质的商家在微信上开卖。微信支付会成为电商平台的主力，由美丽说，蘑菇街带领的转型电商将成为导购网站未来的必经之路。
作者：胡梦蝶 |来源：idonews专栏