我们在进行项目策划合作的过程中，经常遇到这样的问题，就是一个项目想在多数都在进行合伙人制度，这是目前比较新的名词，以前呢叫股东，现在换个名词代替，但是往往在合作做某个项目的过程中，我们更多的是先帮助股东结局的是内务问题，也就是股东之间的利益分配问题，权责问题，因为不能很好的解决这个问题，我们往往出现多个声音，我们在谈整个市场规划与品牌定位时，往往很难进行有效的沟通。
每个人都是股东，每个人都有想法，每个人都希望自己的建议成为公司发展过程中的功臣。但往往由于参与者和经营者、投资者不是同一个人，而发生这样那样的问题。今天希望通过此篇文章能够跟大家有所建议，虽然我们做股份架构不是专业的，但是在运营过程中，这样的方式，确实也帮助了很多企业走上了正轨。具体如下：
我们在合伙过程中，首先会遇到以下几个问题：
1、谁是核心大股东呢？在团队里谁说了算？
2、如何调动股东各自的积极性呢？
3、在创业团队中参与项目的股东应不应该拿工资？应不应该拿提成，拿奖励呢？
4、谁是拿钱入股的，谁是拿资源入股的？
5、在经营过程中，投资人参与不参与经营，不参与经营利润怎么分？
6、万一企业经营不善，一年之后需要重新出资，应按照什么比例出资呢？不出资又如何处理呢？万一在创业半年之内有人认为企业前景不好，要退股，怎么办呢？
大部分企业在经营的过程中都会遇到上述问题。那么我们简单点来说明：
1、首先约定大股东，
这里面的大股东含义分为两种，一种是管理上的，一种是实际的，也就是我们可以分为ab股，a股我们可以理解成为实际的原始股，b股我们可以理解成为经营管理股，这样的好处是在不同的场景之下，表明谁是老大，听谁的。因为有些大股东不参与项目运营，但是又参与项目的管理，这样就会出现瞎指挥的状况。而且长期下去会出现越来越多的矛盾，如水浒传一样，最后不好收场。
2、明确谁拿钱入股，谁拿资源入股，占多少股。
很多合伙人前期在合作的过程中都是如水浒传一样，大家你好我好大家好，特别是拿资源入股的人由于是未来性收益，不能即刻变现，所以对于股份的占比不是很明感，同时拿钱入股的人，往往是按照出资额进行股份分配，这样首先的问题是股份没有股份池，导致后进股东在进入时，变成了个人股份转让，或是进行同比例稀释，正价格计算及注册手续之间的麻烦，同时也不能很好的明确。要根据实际的情况进行股份的计算，计算完成后，调整股份预留一定的股份池。
3、明确投资人参与不参与经营，
这个点在梳理的过程中，首先要明确工作方向和工作职责，也就是这个合伙人，我们首先是要他投资的钱，但是要思考是不是还要他的人，他的职业经历适合不适合新公司的岗位，岗位是什么，具体的岗位职责是什么，能不能做好。如果不参与经营，要规定相应的参与监督机制和调整分红机制。（多数是不参与经营的少分红，参与分红的多分红）。不能按照股份比例进行分红。否则不平衡感会在经营持续的过程中出现，导致合伙关系越来越紧张。
4、合伙人应不应该拿工资，
这个问题是很多企业面临的问题这个问题，我认为首先要明确的是合伙出资人是不是全身心的投入，也就是是不是在这个企业任职，如果任职，笔者认为是应该拿工资的，如果不在职，也不参与相应的工作那么不可不计薪酬。有些投资人只能间接的参与公司的日常事务，如果是这样，可以实行兼职工资。
5、股东的积极性调动绝对不是简单的几句话，
而是要明确你要做什么，怎么做？做成什么样子？需要准备什么？有什么样的资源体系？项目的预测周期？能能计划性和市场性的东西，这样才能很好的调动股东对事物的投入精力，才能更好的调动投资人的社会资源利用度。
6、撤资怎么办？
这是很多企业在发展中期发生的问题，而且很多，这一个问题应该是在最早起就应该约定而往往由于开始全部都是朋友同事亲戚关系等的掣肘，而导致问题在前期没有进行有效的约定。在此我们可以约定在几年以内不能退出，并且还要进行进一步的约定，即在合作期间不能进行股权的质押、抵押、担保等事宜。但是如果这样，合作关系在后期出现破裂时，可以进行一步约定即，如果严重阻碍公司发展，和正常经营的，可以进行少额或0元回购制度。并在合作期间进行补充协议的制定。
举例，如果五个人合伙做生意，出资比例不同，有参与者有不参与者，在经营过程中可以进行阶梯式的分红设计。在此过程中，首先是明确企业的盈亏平衡点。设计好规则，比如我们的盈亏平衡点是20万，第一步完成之后，我们可以进行人员明确，即分为管理层和投资层，管理层是完全深入干活的人，全职人员。投资层是只出钱不干活的人。那么具体方案如下：
上面的表是根据完成业绩的不同来进行分配，完成年利润 20 万以下，管理层分 10% ，20 万到 30 万，管理层分 50% ，30 万到 50 万，管理层分 70% ，50 万以上，管理层分百分之 80% ，所有的分配比例均指利润。投资层的人可以依照之前的合伙协议进行按比例分配。以此可以保证员工有钱赚，股东有钱拿。
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