文/大满
想释放压力吗？来这家体验馆，看看你想要的理想生活。
辐射“3公里” 新零售新打法
11月25日在上海协信广场出现了一家叫做爱尤的集合店，近500m的店铺里，融合了人文、艺术、美学元素。该馆是国内首家家居美学新零售体验馆，致力于服务于3公里范围的消费者，这个商业打法与盒马鲜生颇具共同点。
中国商业地产在经历了黄金十年的爆炸式开发后，迎来了精耕细作时代。商业地产发展面临的困境不仅有同业的竞争、电商的冲击，最重要的还有市场消费理念和消费习惯的悄然改变和升级。消费行为从单一强调价格，向强调品质、效率和体验转变；消费需求由基本型和炫耀型，转变为体验型和精神需求型；消费场所由单纯交易向关系互动转变，商品买卖之外的情感因素被放大。
同时，随着新零售势头的不断深入，爱尤也有自己的商业模式。“爱尤通过线下引流至体验馆，再通过体验效果连接线上消费行为。”爱尤创始人陈彪介绍道，“我们的商业核心竞争力是教育，通过创造教育，不断衍生粉丝。”
“四有好青年”是爱尤
品牌需要包含自己的价值观与精神主张，实体商业便成为了满足消费者多元化诉求的平台。即使简单的消费行为，也演变成一种对品味生活风格的探寻。
爱尤涵盖了创意家饰、品质家居、睡眠健康、魅力香氛、美体个护以及智能酷玩六大品类，为客户打造全新、极致的购物体验。主张以”家”为核心 ，传播相应的生活方式与生活美学，打造至纯至简的品质生活聚集地。
有趣的是爱尤也是个“四有好青年”，产品们遵循着一套“四有”原则：贴切实用、品质高雅的“有用”；重设计、讲逼格的“有趣”；有情怀、有温度的“有爱”；内蕴深厚、有文化的“有料”。比如智能机器人布丁、杭州老师花三年创造的“fish pen”笔……
众所周知，现代城市人的生活压力很大，迫切需要被释放、缓解。爱尤意识到了这一点，故打造一个购物、服务、休闲集一体的现代购物空间。值得一提的是，这里拥有棕灰色的主色调，地面与背景墙呈现出深浅不一的灰度，为避免压抑感，用光给这个空间注入生命，绘造恰好的闲适，诠释一种有调性的生活。
人文艺术美学的聚集地
作为人文艺术美学的聚集地，这里的活动呈现了丰富的形式：画廊+艺术书店+咖啡+酒吧；原创生活美学馆+原创当地手工艺+原创工作室+艺术家 ；艺术发布展览、创意沙龙+ 文化雅集+ 原创产品发布+ 周末集会。
当然，爱尤的创始团队中也不乏优秀人才。爱尤创意总监、香港著名时装设计师、艺术家、生活美学倡导者——何一梅（may ho）女士，将在这里开设生活美学沙龙，还将不定期举办艺术展览。她不仅为很多女性带来了可视化的美丽，同时也带头倡导一种适合广大女性的生活方式、生活理念以及健康的家庭观念。
爱尤健康大讲堂的主讲老师尚秀婷则是毕业于上海医药工业研究院&上海交通大学，生物药学硕士，多其丽产品总监。曾在腾讯、大申网、爱奇艺、绿米等做过酵素轻食讲座。每周末组织一次讲座，提倡人们摒弃不良生活习惯，养成健康的生活方式。
另外，爱尤开展了diy技能创新体验式教育，基于steam理念，以手作diy为媒介，课程与科学、技术、 工程、艺术、数学等学科相结合，培养创造力和问题解决能力，全面提高孩子的综合素质。
在这个体验馆，生活方式不再枯燥乏味，毫无新意，各种生活元素在这里跨界、融合、重组，给人们带来了理想生活。
体验经济时代 精准营销不能少
在美国、日本、香港、台湾等发达地区，消费者结构分化和产品细分化的趋势日益明显。可以预见的是，商业地产开发大潮过后，即将跨入品质商品消费的时代。这个时代的典型特征是：商业地产开发速度放缓，有生命力的、高品质的、体验性极强的消费需求将大范围进入市场。
需求多样化的升级迎来了体验经济时代，文化创意成为了重要驱动因素。要能高度融合物质载体与文化内核，以人为本，无限逼近消费者内心需求。爱尤主张能够触动消费者心灵，让其记忆犹新的体验旅程，以拼体验、拼创新、拼颜值为未来发展的重中之重。
放眼观察，作为全球消费市场主力军的80后、90后正在引领着独特的消费价值观。换句话说，谁抓住了80后、90后，谁就抓住了未来十年的消费市场。爱尤则定位这新一代的时尚人群，关注中产阶级的诉求：爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独。
“爱尤选择走上体验为主、内容为王的道路，未来10年的目标是能与阿里、京东来场‘对话’！”爱尤创始人陈彪说。