【中小企业购买广告目的分析】
大部分的中小企业购买广告目的是卖货（或者拉人注册的），附带可以做下品牌广告。
如果您也是这样的目的，可以看下面的文章。
如果您是做品牌广告，那么您去sina等门户网站去吧。或者直接去搜索里面找你相关的网站。还可以做alimama的“按展示付费”的广告（1000次展示8元？），我看了一下，那里都是葫芦娃辛苦挑选出来的精品广告位（都是比较好的网站第一频首页广告位）。
【我的万元购买广告过程】
起文：我为什么选择alimama
本人毕业后做了4年营销策划，07年和同学创业进入互联网行业，由于是自己的公司，所以每次工作时间基本在20小时以上（然后睡10小时左右），一年来对seo、百度竞价、google联盟、alimama、内文广告联盟、视频广告联盟、成交广告联盟等都进行过研究。
除了按时长记费的alimama、视频广告联盟和成交广告联盟之外，其他的广告都有作弊存在。联盟一般不会做弊，但是站长会作弊、你的竞争对手会帮助联盟作弊……
案例一：百度竞价，你买了“山西大学生”这个关键词，你排名第一，那么你就把那些自然排名靠前面的企业潜在客户全抢走了，那些企业不甘心的话，就有可能天天去点你的广告。我就见到一个人，他不但自己点广告，还诱导天真的网民去点广告。他在大量的论坛上面发帖子，帖子的内容是“疯狂了，你在百度搜索‘山西大学生’，点第一个网站进去，里面全是黄色电影”。别笑，网友很多人是天真的（我亲眼看到的事实），一个小时不到，那个百度竞价第一的网站就消失了，很恐怖的（此内容未经过本人同意，任何人不能转载，请勿散播此方法）
案例二：去站长交易论坛看看，一个百度主题推广的帐号可以卖几千快（买了干什么？作弊的呀），还有卖alimama作弊方法的（按点计记费），还有google作弊qq群……
我相信“魔高一丈”，这些是不可避免的成本。但是，广告还是要做的，现在我还在建议我的朋友去做百度竞价、google联盟、alimama点计记费，因为这些模式简单，对于不懂网络的广告主来说，只要自己的产品好（懂点网络广告投放就更好了），还是可以做的。
视频广告联盟比较适合做品牌形象，不太适合中小企业。成交广告联盟对于企业来说，是天大的便宜事，但是，对站长来说收入很少，所以很少有站长愿意投放这样的广告。呵呵，站长也不是傻子。
基本上来说，alimama（按时长记费），是个比较好的选择方法。当然，在效果统计的时候，也有的站长为了长期合作（或者信誉）会进行点击作弊，但是，按时长记费，只要自己谈好价钱，那作弊不作弊对你的影响就不太了。
中篇：我的万元广告费花在那里了
刚开始的时候，我投入了几千元在alimama做按点计记费的广告，8分钱一点（在我另外一个帖子有支出截图，那个截图证明了我3天花费了1200元）。广告效果：基本上只有20%的是有效点吉，其他的应该都是作弊的，具体原因我就不分析了，那样需要打的字太多（个人意见，您有同意和不同意的权利，请勿粗口）。如果您要投放这样的广告，可以参考下这个效果，核算下您的投入成本和预期收入。
后来，我就转向了alimama按时长记费的广告了（也还有部分按点计记费的广告存在，作弊只是增加了成本，运营的好还是可以赢利的），而且我的大部分广告是直接和站长谈的，不是通过alimama投放的（这点有点对不起alimama，呵呵）
正文：广告投放流程：
1。通过alimama寻找访问人数3000以上的目标网站（寻找适合自己的网站很费神，不想浪费时间在太少的网站上面，对我来说时间也是成本的，而且是很大的成本。如果您的广告很特别，可以找ip3000以下的，那些网站也有很多好网站，而且有的站发展潜力很大，重要的是作弊的可能性更少）
2。查看目标网站，看流量的真实性和来源，是否适合投放广告（有病毒、广告太多、有非法内容的网站，坚决不投放广告，可信度太低了）
有的站长不会把流量来源给你看，但是alimama上面已经基本上可以看到它网站流量来路了，方法我就不公开了，广告主可以单独联系我。
3。和站长谈合作（不一定要在第一频，不一定要放首页，不一定要通过alimama，那样成本会少的多）
我也算是一个“站长”，所以我同时了解站长想要的是什么。你让站长在不影响他收入的情况下（同时不影响他网站形象），增加一个广告位，那么站长会很乐意增加您的广告位。如果您投放的广告金额比较大，我可以免费告诉您怎么去投放广告。如果您只投放几百元广告费，请不要打扰我。
4。根据和谈投放广告，制作合适的广告牌。先投放一个月，看效果再继续投放（如果您不通过alimama投放广告，最少要投放一个月，金额太少了，有的站长是不会去修改代码的，站长投放广告也要时间成本的）
案例：比如说，我想卖“图书”，那么我首先会找考虑下，那些人会购买我的东西，是“批发商”还是“大学生”还是“电子商务”，然后从目标里面去挑选网站，查看来路，网站质量……
如果目标网站广告太多，或者把第一频全给了百度和google联盟，我就放弃。如果目标网站来路都是搜索来的，广告不是太多，那么我就会把广告放在他们文章页面的“右上角”、文章中间、文章结尾、对联广告……
购买时长广告最忌的心理：“我花了10快钱，就一定要来100个点击，要不就亏了”（如果您有这样的想法，那么您不要来买广告了）。如果站长不作弊点击，这样的事情是永远不会发生的。我想没有那个站长会这么傻的，100个点计，做百度主题推广可以拿30快钱（稍微作弊还可以收入更好），做google联盟也许还能更高，怎么可能10快钱卖给你？
记得：想占便宜的人一定会吃亏，把别人当白痴的人自己才是白痴！（卖家永远比买家聪明，呵呵）
要双赢，三赢，多赢，多从别人的角度考虑问题。这样才能成功（骗子也许能成功，但不是我追求的成功）
附：很多东西用文字表达不清楚，比如：我不会用洗衣机，您在网上怎么打字告诉我，我可能还是不清楚怎么用，但是您在现场操作一下给我看，我1分钟就学会了，文字有时候很苍白。无论是营销、seo还是广告投放，世界上很多真理其实就是这么简单。我相信一句话：站在对方角度想问题，这样世界应该能更宽广，应该能少让自己吃亏。
【中小企业购买广告建议】
1。不要有占便宜的思想
2。不一定要购买首页广告
3。不一定要通过alimama，如果是做直接链，还能增加您企业网站在搜索里面的权重，增加外链。这个是属于seo的范围了（有空的时候我会再写的）。
4。不要只看alimama的统计效果，那个基本上不能证明什么问题，关键是看您卖了货没有，有多少有效点击。
“魔高一丈”是有道理的。如果1毛钱能换来一个真正的用户，站长不会去做网站了，都去卖货去了，全国的站长早进入“**主义社会”了。
5。希望我没有打击您的广告信心。作弊厉害从反面更加证明了网络广告是大有前途，大有利润的。我现在依然在做广告，而且我在建议我身边的人赶快去抢占网络地盘。我觉得未来的网络就是20世纪的房地产，关键是看我们怎么去抢地盘了。
来源：山西大学生图书比价网图书网六六书网