今早的朋友圈，一篇名为《玩转农村电商，京东阿里苏宁都做了什么？》的文章被多人转发。文章分析了三家电商公司进军农村市场的各种打法，洋洋洒洒一大篇，但也没有说得很明白。实际上这些公司在农村的动作，基本大同小异如出一辙。简单说起来，无非以下三点而已。
县城里建一个运营中心
目前农村电商都以县域为基本单位，一个县就是一个整体单元。无论是阿里，还是京东苏宁，都会在县城里建立一个类似办事处的点，阿里和京东称之为“县级服务中心”，苏宁叫“县级运营中心”，无论叫什么，功能和性质都是一样的。
都是配备10人左右的团队，负责整个县域的建设、运营、培训还有物流接收等工作，中心负责人实际上承担着区域经理的职责，不但要统管县域内的建设运营，还要负责本地团队的招聘组建、与当地政府的关系维护，此外还有本地商家的合作谈判等。
村子里设一个服务站
农村电商的一个重点是渠道下沉，所以光有县中心很明显是不够的，还要继续往下，一直到最基本的村。而村里面做电商难，无非是难在有4大瓶颈：一是电脑、宽带等硬件不见得家家户户都有，二是村民会上网、懂网购、有网银的人很少，三是物流送不到村里，四是退换货操作麻烦，。
解决这些问题的方法，就是在村里设一个服务站，培训一名懂电脑、会操作、有网银的站长。没有宽带免费装，没有电脑免费配。而且考虑到农村老人多，一般还会在服务站里配置一台电脑和一部大屏幕的液晶电视。电视连到电脑上，站长在电脑上操作，村民在电视上选购。站长帮村民挑选、砍价、下单、支付，还有负责物流收发和退换货。
各家公司对服务站的叫法也不一样，阿里直接就叫服务站，京东的叫法是“乡村推广员”，苏宁叫易购服务站，但其功能上没有太多不同。
建一个城乡物流配送体系
物流配送一直被认为是农村电商的最大门槛，所谓“最后一公里”问题屡屡被提及。在实地操作过程中，如何把快件送到村里也是一个需要解决的现实问题。
目前通用的城乡物流配送流程里，县中心扮演着物流中转站的角色。村民购买的商品，先通过现有的各大物流渠道，送到县中心来，中心员工再按村子分拣、装包，然后通过各种手段配送到村服务站。站长再把这些快件送到每个村民手中。
城乡物流做起来其实不难，无非就是有车、有人送就是了。难的是如何平衡收支，消化成本。之前一直没有做起来，就是因为下乡配送成本太高，一般快递企业无力消化。现在随着农村电商的快速铺开，下乡快件越来越多，这一问题逐渐不再是问题。
上述三点算是，做好这三点，整个农村电商的架子就搭起来了。后面才谈得上运营。
我为什么知道得这么清楚？我又为什么敢如此笃定？很简单，因为这套模式就是我们赶街首创的，其它公司基本上都是学习我们而已。不但基本架构不变，甚至连一些特定称呼都照搬，如“运营中心”、“农村电商服务站”。而“县中心+村服务站”，这就是农村电商领域里人所皆知的“赶街模式”。目前从整个市场上来看，我还没发现有哪家公司的玩法，超出我们赶街模式的内容范围。
所以回到主题来，抢占农村市场，京东阿里苏宁到底做了什么？其实它们做了同一件事，无论是京东的星火计划，还是阿里的千乡万村，归根结底，都是在学习赶街。
这一点也不令人骄傲，反倒是挺让人悲哀的：农村电商这个产业，才刚刚起步，就已陷入同质化的泥潭。
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