印尼最大的两家电子商务公司lazada和tokopedia通过共同的投资者阿里巴巴打造了一个联盟。 阿里巴巴＋lazada＋tokopedia 联盟不仅影响到印尼的电子商务领域，还将影响支付和金融服务领域的初创公司，何况 tokopedia 还在向印度同行 paytm 偷师学艺。
垄断印尼电子商务市场
阿里巴巴控股的lazada，在东南亚覆盖面很广，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南都有业务，现在加上印尼的 tokopedia，阿里巴巴已经为垄断印尼电子商务市场做好准备。东南亚的电子商务由于市场规模、差异性大以及有限的基础设施，通常被认为风险和利益并存，非高手不能为。据预测，到2025年，东南亚数字经济将达到2000亿美元，其中印尼将占据最大份额。
虽然有了相同的阿里巴巴“基因“，tokopedia 和lazada 并不会因此调整他们的战略，尽管在诸多产品类别上二者都颇为重合，比如时尚、电子设备、家用产品和化妆品，但是它们的差异却足以弥补彼此间的不足。同在一个阵营，而且旗鼓相当，他们只会专注于发挥自身优势，而不去争夺市场的主导权。
lazada 的优势：
1. 东南亚区域品牌，几乎覆盖东南亚的大部分地区；
2. 在经营上兼顾在线零售和市场管理，卖家需要提供营业执照和身份证，把控产品质量和可靠性；
3. 与阿里巴巴的物流系统合作，lazada 有仓储和内部物流；
4. 提供现金交付，虽然对业务有风险，但客户非常方便；
5. 旗下专门 redmart 从事食品杂货业务的在线零售商。
tokopedia 的优势：
1. 只专注于印尼的增长，深入了解本地；
2. 卖家只需临时注册即可直接销售产品，产品更多样性；
3. 市场没有自己的仓库和物流，运营成本较低；
4. 业务类别极大拓展，销售诸如机票、手机预付券、数字订阅、账单支付和 保险等非实物商品。
互补共赢 建立1+1+1大于3的格局
阿里巴巴＋lazada＋tokopedia 联盟形成之后，三家巨头在物流、支付方面可以全部打通，发挥更大作用。当阿里巴巴收购了lazada 时，首席执行官max bittner 曾分析过如何互补发挥彼此的优势，其中一个重要设想是：将阿里巴巴的物流部门菜鸟网络整合到lazada，形成一个跨境贸易的国际物流中枢。
bittner 对媒体说，如此 lazada 便可通过马来西亚的淘宝发货。淘宝是阿里巴巴的c2c市场，类似于tokopedia。
阿里巴巴＋lazada＋tokopedia联盟形成之后，tokopedia一方面受益于物流系统的支持，另一方面商户们可以接触来自全球的消费者和产品。
阿里巴巴自身也颇为受益：它的商户现在可以进入快速增长的东南亚市场。
bittner 还暗示支付宝可能最终将 lazada 的支付系统 hellopay 收编，而 tokopedia 的电子钱包 tokocash 在三家联盟建立以后也可以和 hellopay 在 lazada 和 tokopedia上通用，两个钱包都得到升值。
tokopedia价值几许？
tokopedia联合创始人兼首席执行官william tanuwijaya
上周，当 tokopedia 联合创始人兼首席执行官 william tanuwijaya 宣布接受阿里巴巴的投资时，留下了许多疑问。
据称阿里巴巴只持有“少数股权”，而这次整体投资总额高达11亿美元，其中有多少来自阿里巴巴，它拥有多少股份？之前投资者是否收益翻番？是否有早期投资者在这次出售了他们的股份？
tokopedia 现有估值是多少？tanuwijaya 并未提及。
去年，阿里巴巴以10亿美元的价格收购了lazada的51%股份，接着以同样的金额将其股份再增加到83%。鉴于tokopedia 的最新一轮融资中有许多未知的变数，我们无法对其估值给出明确的结论。
可以确定的是：tokopedia 成功晋升“10亿美元俱乐部”，而且它并没有如坊间猜测的那样，联手阿里巴巴的竞争对手京东。
tokopedia，印尼的paytm？
其实，tokopedia 的最新创新并不是销售实体商品，它的野心远不止于此，这也使阿里巴巴对它青睐有加。
与lazada一样，tokopedia对卖家开放贷款，但业务覆盖远超其庞大的非实物商品类别，在账单支付、机票等方面，tokopedia还提供了“比价”功能，帮助消费者对比不同类型的保险或信用卡的好处，并直接在网上申请。
而在这些方面，lazada 没有花太多时间，只提供一些数字凭证。
tokopedia 的发展和印度的 paytm 有一些相似之处，有趣的是他们正好“方向相反”。
paytm从最初的支付支付专家，向电子商务延伸，目前分拆为两家独立的公司：一家是 paytm 购物中心，经营电子商务；一家是持有牌照的支付银行。阿里巴巴持有 paytm 购物中心的控股权。
而tokopedia植根于电子商务，正在探索各种新支付手段和金融服务产品。在印尼，tokopedia 要获得正规银行执照可能还需要几年时间，但他们已经聘请了许多前 paytm 的高管，包括首席技术官 qasim zaidi 和副总裁 amit lakhotia ，说明他们确实在密切关注 paytm 的发展。
阿里巴巴押注 lazada 和 tokopedia ，并不是简单为竞争对手提供资金支持，而是立足于两家拥有独特优势的公司互补共赢。在lazada＋tokopedia＋阿里巴巴联盟之外的创业公司，要加油了！