在卫浴品牌林立，大展厅、大专卖店遍布的今天，有一个卫浴企业以“小店面大作为”的经营理念从福建南安异军突起，以迅雷不及掩耳之势把分部建在了阿里巴巴佛山产业带。这家卫浴企业就是——阿里巴巴卫浴。
阿里巴巴卫浴佛山公司
商标来源
阿里巴巴卫浴这个名字乍听起来，有点打擦边球的感觉。其实这个商标早在1998年就已经注册，注册时间要早于杭州阿里巴巴。20世纪90年代末，阿里巴巴卫浴的创始人吴董在江苏南通做卫浴批发挖掘到了第一桶金。但是他并不满足，他认定，将来企业要发展一定要树立自己的品牌。吴董为这个品牌的名称伤透了脑筋，他想要一个能够朗朗上口又深入消费者心中的品牌名称。
一天，吴董比往常要稍早一点回家，进门看见儿子正目不转睛得坐在电视机前看动画片，片中播放的正是经典少儿动画《阿里巴巴与四十大盗》。吴董一拍脑门，大叫一声：“有了！”第二天，吴董就去注册了阿里巴巴卫浴这个商标，因为阿里巴巴这个名字郎朗上口，而且这个童话故事当时就已经走进了千家万户。
企业现状
经过了20年的沉淀与积累，阿里巴巴卫浴现在拥有60多亩地的产区，在潮州有几条窑炉的陶瓷基地；并且在成都有浴室柜采购工厂。今年年中，卫浴行业知名营销顾问、职业经理人姜勇刚也正式加入阿里巴巴卫浴，成为阿里巴巴卫浴合伙人兼总裁。
在笔者与阿里巴巴卫浴总裁姜勇刚、阿里巴巴卫浴市场部经理林克以及阿里巴巴营销总经理杨仪练深入了解与交谈之后，笔者了解到阿里巴巴卫浴是一家互联网+整体卫浴和新零售模式相结合的新型卫浴企业。
姜勇刚：在竞争非常激烈的长堤上，我们要突围出来，只能杀开一条与众不同的路
阿里巴巴卫浴总裁 姜勇刚
在采访中，阿里巴巴卫浴总裁姜勇刚表示:现在卫浴市场竞争非常激烈，2018年上半年很多品牌销售数据都在下滑。找出和传统卫浴行业不一样的出路，可能才会是破局的关键。有着多年卫浴市场操盘经验的姜勇刚表示阿里巴巴卫浴的互联网+整体卫浴和新零售的整合，配合阿里巴巴卫浴的品牌，会摩擦出不一样的火花。尽管对阿里巴巴卫浴的前景充满了信心，姜勇刚还是认为应该实实在在，脚踏实地得为这个品牌创造价值，创造出属于自己的一条路。就像阿里巴巴卫浴的宗旨一样------让生活实实在在。姜勇刚认为阿里巴巴卫浴人要做实实在在的产品、实实在在的品牌、实实在在的价格、实实在在的工厂、实实在在的团队、实实在在的服务，不想考虑太多，只想做好市场，走自己的路，不管别人怎么说。
林克：新零售 新商机
阿里巴巴卫浴市场部经理 林克
阿里巴巴卫浴市场部经理林克为笔者详细介绍了阿里巴巴卫浴新零售体系。阿里巴巴卫浴开发了一套完善的线上商城系统。消费者可以通过线上选购商品与线下服务体验相结合的方式来选购卫浴产品。阿里巴巴线上商城的云计算可以精确给消费者推送他们倾向于购买的产品，帮助客户节省时间，提高效率。找到产品后，客户可以去阿里巴巴卫浴的线下服务中心进行商品服务体验。在阿里巴巴卫浴服务中心，会有专职的服务人员给消费者答疑解惑，并且展示商品功能。在完成线上下单后，阿里巴巴卫浴会根据顾客所要求的时间送货上门，并提供免费安装服务。
阿里巴巴卫浴的云计算能精确计算出畅销产品以及滞销产品，通过数据分析给各大经销商提供实时战略指导。阿里巴巴卫浴与其他卫浴企业不同的是，他们做的是产品的减法，而不是加法。通过云计算，阿里巴巴卫浴会把主要的精力放在几十款产品上，把性价比做到最好来满足消费者对产品的需求。
阿里巴巴卫浴还部署了一系列的共享战略帮助经销商扩充营销渠道。例如，阿里巴巴卫浴与各地的工长、水工、五金店以及老顾客共享阿里巴巴卫浴平台，通过共享引流政策开发渠道。
杨仪练：小店面，大作为
阿里巴巴卫浴营销总经理 杨仪练
阿里巴巴卫浴营销总经理杨仪练是“小店面，大作为”经营理念的主要发起人。通过与线上平台的配合，阿里巴巴卫浴打破大店大展厅的营销常规，发起了小店也能大作为的经营理念。与传统的动则数十万投入的卫浴专卖店不同，阿里巴巴卫浴主打50平方米到120平方米的小店面，通过线上平台的展示，弥补了展示空间的不足。小店面意味着投资成本小，以一家80平方米的店铺为例，从装修到上样开张，整个初期投入不会高于12万。因为阿里巴巴卫浴统一从总部发货，经销商们基本可以实现零库存的经营体验。阿里巴巴卫浴主张用节能环保材料装修，加上店面面积不大，阿里巴巴卫浴创造过十天开一家店的神话。通过线上的引流以及共享战略部署，阿里巴巴卫浴专卖店的开店地址也可以相当灵活-----在各个小区乃至写字楼均可分布。这一灵活开店模式，加速了品牌的布局以及推广效益。
阿里巴巴卫浴总裁 姜勇刚 （左三）阿里巴巴卫浴营销总经理 杨仪练（右二） 阿里巴巴卫浴市场部经理 林克（右一）与陶卫网记者合影
阿里巴巴卫浴相较于大店大展厅的卫浴企业来说，运营模式更加快捷、灵活。阿里巴巴卫浴坚持与经销商一脉相承的服务理念，帮助经销商在保证生存的同时，再稳健扩张。根据后台的数据反应，跟经销商相配合改善服务质量，不仅仅增强了与经销商之间的黏度，而且还提升了服务的效率。
在卫浴行业竞争已经白热化的今天，阿里巴巴卫浴的出现无疑给行业带来了一个新的声音，这个新声音的产生到震撼全场可能还要经过漫长的时间去酝酿。但是笔者知道，对于未来，阿里巴巴卫浴已经整装待发了，他就像是在南山中的怪鸟，三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。