重磅爆料！！！据投资圈人士爆料，盒马鲜生正在进行新一轮融资，估值在100亿美金左右。阿里正通过资本化，全面加速新零售布局，甩开腾讯和京东，拉大差距。
而战火另一端，京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松也在前不久京东生鲜2018年的发布会上表示，京东生鲜将持续加大投入，到年底 7fresh 计划开出 50 家门店。
生鲜战场上，战火愈演愈烈。京东此举，矛头直指盒马，高举高打。此为“正面”迎战阿里生鲜新零售，但7fresh毕竟慢了盒马2年，追起来很费力。
京东想打赢这场仗，或许更多的胜算在侧面战场。
- 作者| 孔彤彤
- 公众号|东哥解读电商（id: dgjdds）
京东要快速复制7fresh追赶盒马
正面战场：2018年底复制50家7fresh，先开30家拿下北京
618期间，7fresh单日成交金额（gmv）环比5月同期增长150%，最快配送上门时间为3分钟。其中，7fresh的大族店单日客流环比5月同期增长280%、五彩城店单日客流环比5月同期增长210%。7fresh的成绩寓意京东在生鲜o2o领域的尝试正一步步得到验证，“催促着”京东加快复制7fresh。
2018年京东生鲜的发布会上，京东生鲜负责人王笑松对外公布“年底开出50家7fresh”，先用“30家店覆盖北京地区”。这是京东在生鲜领域对抗阿里的正面战场。
京东这一战略，我们可以有以下两个思考：
一．7fresh、盒马实力对比——想追盒马，难在哪？
二．京东打阿里，怎么打才能有胜算？
阿里性格更像进击的巨人，不断探索新大陆，先把地圈了，一边跑着，一边修正；
京东则性格相对保守稳重，一步步走得谨慎，尽量看到稳赚不赔才去快速扩张，这也是为什么7fresh现在才准备复制，一切可控了再快速复制扩张。
零售老大的位置只有一个。所以京东不管怎样都要打阿里，哪里有阿里就在哪里干阿里，不管、不依、不让，阿里在哪里开一枪，京东就追在哪里狙击一下。生鲜领域，阿里有了盒马鲜生，京东随后也造出了7fresh。
7fresh对比盒马，盒马“命更好”
京东2018年年初在亦庄大族广场开出了第一家7fresh，目前为止在北京拥有2家店，第二家店位于海淀华润五彩城。
从数据上看，两家店的运营数据也都不错，就拿大族广场店来说，评效达到传统超市5倍以上，日均客流量高达1万+人次。京东的“样板间”也算搭得不错。
7fresh的“落地”反应出来的积极点——京东向外界证明了自己也有在线下玩好生鲜大店模式的能力，京东的供应链、物流、技术足以支撑京东干成这件事。
但至目前为止，京东虽然几次喊话要快速复制7fresh，却都没有具体落地动作，继两家店之后，7fresh扩店计划迟迟无声……
京东反应慢半拍，错失最佳良机：
其一，7fresh错失最佳时机。7fresh足足慢了盒马2年。早在2013年还在操盘京东到家的侯毅曾经向刘强东提议做类似“盒马鲜生”重模式的业务，“放弃”o2o的轻模式。这一提议并不被刘强东看好，而后，侯毅却深得阿里逍遥子的信任，助力阿里开启了中国新零售之路。
2016年1月，盒马开出第一家店，随后用了将近2年的时间快速迭代，模式跑通后，迅速复制扩张，至今为止已在全国一二线城市开出了50多家店，抢先一步建立了品牌影响力，占领了消费者的“有限心智资源”；目前不少店已经逐渐开始盈利——连锁店的难点，盒马已经突破了。随之而来的是进入快速复制扩张的新阶段，年内超过百家也不奇怪。
7fresh为什么这么慢，从一些侧面小细节也可以究其一二：
三个月前，东哥投后创始人李成东曾跟京东高管聊过：“7fresh很不错，京东为什么不all in一下财力精力去对抗一下盒马？完全有机会的。”
当时得到的回答是：“7fresh还在测试阶段，而且京东内部高层对7fresh的价值存在分歧。简单说就是投入产出比的问题，在整个线下零售，京东有众多布局，对标盒马鲜生的7fresh只是其中之一。即使是对标的盒马鲜生，看上去很成功，但依然还在赔钱。在这个项目没有得到充足验证前，老刘没有想砸钱快速复制的意思，因为京东要花钱的地方有很多。”
其实这也与前面提到的京东的性格有关系——京东每一步都走得保守谨慎，不乱花钱。但阿里支持盒马，看重的是“未来”，现阶段重点是“圈地”而并非指望盒马能赚回多少钱。
其二，7fresh背后“空无一人”。而对手盒马背靠阿里这颗大树，优势非常明显——背靠阿里好复制。
事实也是如此，阿里全力支持盒马快速复制，几乎是拿出最优质的流量资源、商业地产资源、技术来支持盒马。阿里为什么疼盒马？原因很简单，一个盒马成了，阿里才能够在新零售的战场上“号令”线下零售商业进到碗里来。盒马鲜生，是阿里撬动线下万亿市场的一个关键支点。
当然这也与阿里的性格有关，与马云对整个新零售版图的“预设”有关。阿里在新零售，有三块独立业务团队，一个是众所周知的盒马鲜生，一个是银泰为首的商城新零售，还有一个是零售通的批发业务。盒马鲜生是其中立项最晚的，但却是目前成就和影响力最大的一个，难怪阿里重视。
最早盒马立项的场景，当时在上海的酒店里，逍遥子听到侯毅讲盒马案子是立马拍板的——这种新模式正是阿里新零售体系里非常迫切需要的“填充内容”，是阿里一直在等的新零售“标兵案例”。
这与当时零售大环境中阿里的危机意识和机遇意识有关系。自2013年起，国内零售业出现“危险信号”——线上流量红利逐渐消失，线下大型零售超市关店潮来袭，连19年来“零关店”的大润发都关店了。整个传统零售业呈现增速放缓、利润下降的趋势。从2013年开始各种资本支持的o2o项目，开始热门起来，但到了今天能活下来的为数不多。
为了突破线上的“瓶颈”，阿里必须往线下走去拿线下零售场景，但如何说服线下的零售商们投入阿里怀抱，盒马模式盘活线下成了阿里最优“样板间”，被予以厚望。盒马是“命好”撞在了福窝里。
不仅如此，盒马项目和7fresh的差距还体现在领头羊的话语权上。盒马老大侯毅本就是硬角色，从支付必须走盒马app一事的坚持上也能看得出。盒马的独立性更强，侯毅的坚持和不妥协让盒马落地更稳，而7fresh的老大是谁呢？谁拥有最终决策权？并非职业经理人，最终的话语权依然在老刘手里。一定程度上，老刘的放权程度决定了7fresh的成长速度以及能走多远。相比盒马的独当一面，7fresh展现出对京东集团的强依附性，财权、人事权和业务扩张权都在集团手里。
盒马好不好追？难在哪？
盒马可以搭乘阿里家族的车；7fresh可以搭乘谁的车？
7fresh与盒马当下的差距可以归结为“天时”、“地利”与“人和”的悬殊。错过了“天时”，意味着错失了最佳成长期，伴随着是错失“地利”，最好的“风水”不可能既有盒马又有7fresh的入驻，当然这个“地利”不仅仅是物理上的选址，更是消费者的“有限心智资源”；所谓“人和”不仅仅是与消费者的关系，还有团队能力，以及与资本的关系。
7fresh追赶盒马，已经有两大不可逆的劣势：其一，时机——2年的成长时间和2年的商业地产资源；其二，品牌力——2年间盒马积累下来的品牌影响力，“盒区房”已经喜闻乐见，但提起7fresh，也就亦庄人民知道，声量小很多。
但再晚也得追，追得过程中，7fresh必须解决的问题是：
1. 商业地产选址
盒马为什么扩张得快，有很大因素是占了选址的优势。大店模式需要大面积的商业地产，盒马之所以快速复制，得益于自营+改造的方式，能够将自己模式输出给传统线下地产，这个得益于阿里在零售百货的布局。盒马后面新开的很多店面，有不少都是通过改造“旧店”升级来的。
图片来源：招商证券零售研究团队（阿里的线下商业地产布局）
因为背靠阿里，盒马享受着阿里整个新零售布局的优势资源，阿里视盒马为未来线下的“流量入口”，阿里凭借在新零售布局中的强势话语权，自然能够协调所有资源支持盒马。毕竟一家人不说两家话。
在开店选址问题上，盒马搭上了高鑫零售、三江等线下零售的快车——在现有零售设施基础上全套输出盒马模式体系升级“改造”旧的线下资源。
7fresh可以搭乘谁的车？7fresh有点举目无亲的感觉。永辉吗？不不不，永辉只是跟腾讯好，京东也跟腾讯好，这不代表永辉能和京东好。永辉作为线下零售的硬角色，在大店模式中探索了自己的“超级物种”，在小店模式中有“永辉生活”社区店。严格意义上讲，大家是竞对。搭乘沃尔玛吗？沃尔玛虽然与京东有合作，但沃尔玛毕竟是线下零售大佬级别的人物，配合上完全凭心情，也很难让7fresh上车。
当务之急，京东需要找到新“突破“，亟待找到更多线下资源深度合作”，不然小步即使快跑也很难追上盒马。
2. 流量扶持
这一点是京东无法企及的，也是盒马的重要壁垒——盒马一年做到2个亿，其获客成本几乎为“0”，很大原因来自于阿里的流量支持，阿里给的全是优质流量。有人质疑阿里流量，阿里只是丧失了熟人社交这部分流量优势，阿里还有陌生人社交流量、还有无数内容渠道的流量，数不清的线下场景，随便扶持一下盒马，都能把盒马养大。有业内人打趣说，盒马的真正壁垒是背靠阿里。也有一定道理。京东用自己的流量很难养活7fresh，京东想在生鲜领域打赢阿里，必须依靠全渠道的布局。
3. 资金问题
相比盒马，7fresh手头并不富裕。盒马一有阿里的资本扶持，再者又有盒马的独立性，侯毅自身就具备了较强的找钱能力。盒马很快要拿到新一轮融资，搭上资本快车道，扩张速度又翻了一倍。
4. 团队和技术
盒马之所以能够做大做强，能够支撑50多家店的运营，是背后强有力的体系支撑，而体系搭建靠的是技术支撑。盒马背靠阿里，能够依托阿里的技术优势。这也是为什么传统线下店走不通o2o的最大原因，突破不了技术的问题，也就是常说的“没有线上基因”。
那么，是否攻克了上面的难题，7fresh就能够追得上盒马？依然未知，毕竟足足晚了2年的时间，7fresh切得用户群体是小资中的小资，即使夺不走盒马嘴里的肉，也不能拱手相让这一巨大市场。那么，京东该怎么打才能赢？
京东想打赢阿里，胜算在哪里？
盒马2年内开出了50多家店，连锁模式的“痛点”已经突破，后续资本进入，助力扩张速度，优势明显。7fresh追盒马，追肯定要追，但是有难度。
如此“局势”下，在另外一个战场，京东必须加速布局——在阿里目前还没有能力全面覆盖的领域努力，这是京东的机会。
生鲜行业的一个特点是，需求端分散，供给端分散——社会存在多种多样的供给方式，盒马再牛掰，也不可能all in全覆盖。所以京东必须全渠道进行布局，快速拿下一二线城市的小区门口。一边用7fresh diss盒马，一边用盒马打不到的模式去守好小区门口。
生鲜用户两大需求的差异化
只要能够做好产品的品质和服务的内容，理论上，大店和小店是能够共存共荣的，盒马鲜生一类的大店也能够与小店们达到一个绝佳的平衡点。这一逻辑其实在日本上世纪60年大型超市繁荣期，便利店也能够与之共存共荣得到过验证。711的成功验证了这一点。
因为大家切得用户需求不同。小店切得是用户的便利性需求，毕竟一周7天，用户不可能每天都走进盒马去购物，光停车就是个麻烦事，若是要选择盒马的线上购物方式，盒马覆盖的地区又很有限，毕竟盒马的数量搁那放着呢。
盒马鲜生、7fresh这类大店模式，强品牌、强体验，适合用户打发闲暇时光——逛；而妙生活、永辉生活这类开在社区生鲜小店由于更靠近用户，具备强便利性，适合满足用户工作日需求，频次更高。
在生鲜的侧面战场，京东生鲜走的是 “前置仓”的模式，类似于每日优鲜的模式——用前置仓快速布点位。前置仓有利于快速扩张，但痛点也非常多，最大的“痛点”在于没有壁垒——当盒马打过来的时候，完全守不牢用户，当停止补贴，用户存在极大流失。
那么，怎么才能守牢小区门口？
——社区生鲜店或许是京东打赢阿里的机会。
有没有一种“完胜”的模式可以让京东快速反超？存不存在这样一种“模式”，互联网纯电商模式打不到它，盒马这种o2o大店模式也打不到它，它又可以去杀夫妻老婆店，去杀超市，甚至可以反过来去杀盒马鲜生，杀生鲜电商。
平行战场上，有个玩家很强悍，它在盒马最火的阵营——上海开出了80多家社区生鲜店，并且年底可以冲刺到100家，运营能力非常强大，每个店铺的运营数据都非常好看，就拿其中一家100多平米的店来说，单店月营业额能够冲破100万，日订单量1200单左右�...