hello，大家好，我是小k.众所周知，营销模式有多种，除了我们经常分享的，面销、电销、电+面销等，还有一种很普遍的模式，就是会销，会销是指前期定位好指定的客户，通过组织亲情服务和产品说明会的方式销售产品。
目前会销模式依然很流行且杀伤力极强，很多企业的业务模式重点会采用会销模式，比如：企业管理培训、保险、金融、典藏品等行业，而会销售模式相对于前几种销售模式略显“高大上”，要么是产品价格高，要么是客户身价高，所以会销过程需要注意的点很多，需要注意很多的细节(有经验的人士应该能感受到)所以今天我们重点讨论一下，如何策略一场成功的会销，需要做什么？从而达到很好的效果，实现现场业绩暴涨。
一、 安排一名颜值高，且说话干练的主持人开场（最好是女主持）
任何会销开始必定是由主持人开场，点燃节奏，一般主持人会热场3-5分钟才进入主题，所以主持人的开场，一定程度上影响了在座客户对于公司品牌和产品的第一印象，所以间接的也会影响到会议过程中的成交环节，主持人最好具备以下几点特质：1.颜值高，装扮正式（偏商务气息）；2.嗓音清亮且说话干脆利索；3.带点幽默，最好能通过一些小笑话博得客户一笑（客户开心是一方面，重要的是，可以放松警惕，降低心理戒备，利于后期成交）；4.能稍微做点腰肢动作，扭扭跳跳可以带动现场氛围。
二、客户座位的合理布置
很多伙伴立马想到的是，桌椅摆放整齐，互相对称等，其实这些都是基本的动作，我要说的布置是：根据客户意向度和购买力来布置，比如那些意向度高一些，或者购买力大一些的客户，一定要布置在会场前面，离主持人或者投影最近，意向度弱或者购买力不强的客户依次往后，可能还会有一些试听，奔着先了解、蹭课的客户，放到最后，按照此规律“排兵布阵”，这样能最大程度的提高现场转化率（这个环节是考验销售员和会务人员的情商能力，不要说，客户拿了什么座位号就必须坐哪，公司安排了谁的名字在哪就必须坐哪，别影响秩序什么的，简直太傻！！！自己的客户情况只有自己最清楚，来之前通过电话也了解的差不多了吧，为了提高转化率要敢于变化规则）。
三、利用好中场休息时间，贴近客户
会销一般都是1-2次的休息（10-20分钟左右），这个时间，负责音乐的伙伴，尽量放起轻松抒情的音乐响彻会场，烘托氛围，然后销售员抓紧时间拿着产品的单页，走到客户身边，边聊天边再次介绍产品（也可以假装拿个水果和水送过去）从而探需一下客户的想法和前面听的感受如何，也会让客户感觉比较受重视（有些伙伴超级傻，中场休息了，他也休息了。。。。。玩手机，出去抽支烟，甚至趴桌子睡会，客户谅一边不管，甚至客户可能出去走了都不知道。。。。有的伙伴还当老好人，客户休息呢，听累了，就别过去打扰了，印象不好，简直想多了。。。。记住，这个时间段，一定是要看好客户的，因为感受不好，中途就离开的客户很多，猎物都跑了，下半场打谁？？）
四、主持人或者讲师环节
讲的过程中，尽量采用提问的方式与客户互动，而提问的问题都要和产品的价值有关，让客户感受到，本产品确实是可以解决到他回答不出来的问题，对他有帮助，增加产品功能的神秘性，最好不要对于产品讲解的太深入，所有的功能都介绍了，客户没有了探知的欲望，也就减少了掏钱的动力。大家应该清楚，成熟公司的产品的设计，一般都会有3-4款产品，从低到高，分为：引流产品、常规产品、爆款产品、vip产品等，那么会销过程中尽量只讲解引流产品就好，其实会销的整个模式，说白了，也就是在引流。
五、营销策略
会销的过程中一定要引入营销策略（套路），销售人员要敢于销售，现场逼单成交，而不是只傻乎乎的做一场讲解，全让客户回去考虑了，这是新闻发布会（产品发布会），而不是会销！！会销的目的永远是一个“销”字，而现场逼单往往是效果最好的时候，因为客户刚刚零距离的接触了公司和产品，状态还能热乎，等过、些天凉了又要重新燃起。现场的策略可以采用：现场成交打折、降价、买xx送xx、报销来回打车费等活动，仅限今天一天。（这个业务不同，手段也不同）。
好了，以上五点就是小k总结出来的经验，希望对大家有帮助，欢迎留言交流。