随着利好医疗器械市场的政策陆续出台，家用医疗器械c端市场爆发在即已成共识。对于在这一细分领域多年来持续领先并将触角伸向产品链、服务链，实践全渠道布局的康复之家而言，市场机会只是其考察的重要因素之一。
“产品如人品，店面就是脸面，服务就是营销。”康复之家董事长柏煜表示，中国的家用医疗器械市场已经进入了新时代，顾客从买得到过渡到买得好，因此，产品的品质非常重要。他绍了两家企业合作后的两大战略目标，“第一个是务虚的，即让达尔梦达持续领跑中国家用护理床市场；第二个是量化目标，未来一年内（2018年），帮助达尔梦达实现整体合作的销量翻两番。”本次签约将进一步加深双方在产品链和渠道链的合作，一方面，达尔梦尔将为康复之家提供更具高性价比的优质货源，另一方面，康复之家将为达尔梦尔提供全渠道的线上线下营销服务及完善的产品售后管理。
达尔梦达董事长李建春表示，达尔梦达是与康复之家有着十三年合作关系的供应商伙伴，此次与康复之家集团开展全渠道战略合作，主旨为争取在护理床领域共同推进居家护理床终端产品，结合达尔梦达在护理床制造方面的独特优势和国内最大的家用医疗器械零售平台在终端销售、属地化售后服务、租赁推广等方面的优势，共谋发展，实现双赢。
据了解，此次合作是达尔梦达和康复之家及其德开医药、健租宝、械小保三个子公司的全渠道合作。德开医药将在线上销售推广达尔梦达护理床，并且提供定制化的设计服务。健租宝将从线下推广达尔梦达护理床，并且提供达尔梦达护理床租赁服务，让用户花最少的钱体验最优的产品。械小保将提供达尔梦达配套到销售后的全流程服务。
此外，康复之家以与电动护理床知名制造企业达尔梦达开展全渠道战略合作为契机，正式宣布聚焦慢病及康复人群的产品和服务需求，从单病种解决方案出发，通过整合渠道链、产品链与服务链，成为家用医疗器械全渠道服务商的企业大战略。
（责编：王荆阳）