和十年前相比，当下的中国互联网是个不差钱的时代。以时下热门的人工智能和电动车行业为例，有的项目在a轮就能拿到数亿美金，累计金额更是动辄数十亿。但这两年随着外部环境趋冷，即便是不差钱的bat，也难得有十亿量级投资的大手笔了。
不过最近，阿里巴巴战略投资红星美凯龙的大手笔还是吸引不少圈内人。5月15日，红星美凯龙发布公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购，相当于总股本10%的a股。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。这意味着，阿里巴巴拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份，跃升为第二大股东。
单从金额上来看，阿里这两个大笔投资超50亿人民币，被投资的红星美凯龙是国内家居行业的龙头企业，看上去似乎与互联网、高科技并无直接联系，却在智慧家居动作频频。很多人不禁会问，阿里战略投资红星美凯龙的逻辑是什么？这次投资又会给行业带来什么改变？
【投资红星美凯龙影响十亿人的说法并不夸张】
我在《重创新》一书中提出了入口理论。所谓入口，其本质是重度连接的产品和服务，入口意味着流量和用户，“连接-入口-生态”是企业做大的必由路径。互联网里，流量永远是稀缺资源，高质量的流量更是金贵。当年，滴滴和快的烧钱补贴战，不就是为了吸引流量；摩拜和ofo小黄车免押金、打价格战，也是为了迅速获得流量。
流量就是入口，就是眼球和注意力，流量生意就是注意力经济。对于电商企业，流量就是就是销量的保障。流量的价格直接决定了线上生意的获客成本，流量的质量决定了用户的质量。所以，从门户到搜索引擎，从社交媒体到移动app，能够带来生意的精准流量，一直是互联网圈里追逐的珍贵资源。
二马（马云和马化腾）在过去两年的各种投资和布局，也是在争夺线下流量。从跨界超市（联华超市、家乐福），生鲜社区（盒马生鲜），体验连锁店（苏宁极物）到无人零售（友宝），阿里和腾讯竞相投资，勾勒出两家出宏大的o2o流量生态。
按照这个思路，这场战略投资的双方，无论是阿里还是红星美凯龙，都有流量和入口的考量。阿里看中的是红星美凯龙作为家居龙头企业的线下流量，而红星美凯龙也看中了阿里系平台线上流量入口。
有人曾分析这场“世纪联姻”将影响超过十亿人，数字看上去很庞大但丝毫并不夸张。
数字不会说谎。红星美凯龙30多年耕耘，已经覆盖6亿线下家居消费者，而阿里巴巴公布的财报显示，截至2019的年3月底，仅淘宝天猫移动月度活跃用户便达7.21亿。二者“联姻”后，将影响超过十亿用户。
【有了小家碧玉，阿里为何还惦记大家闺秀？】
阿里布局家居行业，红星美凯龙并不是第一家。2018年初，阿里巴巴以及关联投资方就以54.53亿元，获得居然之家15％的股份。那次，各路投资机构多达16家，投资总额达到130亿，也是近些年家居行业投资的大手笔。
时隔一年，阿里再次涉足家居行业，却采用了不完全相同的投资方式。一是没有再联合其他投资商，选择单独投资红星美凯龙，这显示对投资目标颇有信心；同时，阿里还给自己留了后手，10%的可转债意味着五年之后有赎回选项。看来，阿里在上一次家居投资试水后，留下了不小的阴影。
同样是家居行业的企业，阿里新人换旧人，又看中了红星美凯龙的哪些特质？
首先，红星美凯龙是上市公司。上市企业需要遵从一系列严格的要求，特别是对公司的法人治理结构、信息披露制度等方面都有明确的规定，为了达到这些要求，企业必须提高运作的透明度，提升企业的法人治理结构水平，使得企业从“草莽企业”、“家族公司”逐渐演变为现代企业。
打个比方，如果把没有上市的居然之家比作颇有姿色的小家碧玉，那么已经在香港和上海两地上市的红星美凯龙，更像是知书达理的大家闺秀。
而作为上市公司的红星美凯龙也因此更容易获得外部资源，除了新的融资渠道，作为公众公司，对于企业品牌提升、用户认知度的提高，都是软实力。投资这样一家信息透明、管理严格，操作规范的上市公司，阿里会省掉很多后顾之忧，之前踩的坑、吃的亏不会再发生了。
其次，红星美凯龙全国卖场高度一致，集团拥有超强的掌控力。截至2019年一季度末，红星美凯龙已经经营81家自营商场，230家委管商场，覆盖全国29个省级行政区的199个城市。而且，无论是红星美凯龙的自营店还是委托管理店，红星美凯龙全部由自己的团队对商场进行百分百的标准化统一管理。这就加强了集团对门店的控制力，集团的任何新政策要求，都可以不受任何合作方的影响，在全国所有门店得到不走样地执行。
红星美凯龙的友商，虽然也拥有数量不菲的线下店，但其中不少是地方性卖场挂上了连锁招牌，即便高层锐意改革，也很难落实到所有线下店。这样的投资虽说有着量的提升，却很难实现质的飞跃，而这是阿里巴巴并不愿意看到的。
最后，红星美凯龙的标准化和数字化水平。智慧家居的前提是网络化，而网络化的前提是数字化。没有数字化空谈新零售和智慧家居，就是耍流氓。这就好比武林宗师收徒弟，为什么一定要骨骼清奇？道理很简单，就算师傅注入再多的内力，如果无法融会贯通，最终还是枉然。
红星美凯龙是家重视标准建设的家居企业。早在五年之前，红星美凯龙就已经在全国店面上线了erp管理系统，对所有门店的每一笔销售详细状况，集团都可以了如指掌。2018年底，全球家居智慧营销平台已上线106个项目，400 多个功能，完成了包含会员管理系统、私有dmp（数据管理平台）广告投放系统、多模块完整的数字营销体系。
标准化的数据体系，还有利于企业积累行业原始数据，为智慧家居铺平道路。人工智能时代，算法和数据缺一不可，正所谓“巧妇难为无米之炊”，大数据就是ai时代的富矿。而多年来红星美凯龙从各个门店获得的标准化数据，更像是通向智慧家居的铺路石。
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